この商品、イイですよ！(売主のあんたにとって、ね)

売主が、良く言いますよね。

・この商品、イイですよ！

 と。

具体的な売り文句としては、

・他には売ってないんです

・他と比べて、安いんです。

・他と比べて、軽いんです。

・新しいんです。

・あなたにピッタリです。

・どこでも使えるんです。

・色が豊富なんです

・他と比べて、性能がいいんです

・最新なんです

なんて、特徴を並べて言ってくれる。

でも、なんでか響かない。

何で響かないか？

それは・・・、商品を判断する以前に、

 ・この商品、イイですよ！(売主のあんたにとって、ね)

としか、聞こえないからです。

お客さんは、

・どーせ、あんたたちが儲かるから、イイこと言ってるんでしょ！

なんて思ってます。

だますんじゃないか？自分のことを考えてないんじゃないか？と売主を疑ってます。

全然、信用してません。

だって、そうでしょう？

5分前に会った人を、それも売りつけてくる人を、すぐに信頼できますか？

この気持ちを払しょくできないと、いくら良いこと言っても伝わりません。

例えば、

・あなたのことが、大切だ！

・あなたのことを、本当に、本当に、大切に考えている

★売り込みではない

・その結果、この商品を勧めている

・あなたのことを考えたら、残念ながら、この商品をお勧めできない

なんてことをお客さんが感じたら、やっとイロイロ聞けますよね。

それは心に入ってきますよね。

・お客さんとの十分な関係構築ができている

↓

・売り込み

でないと、お客さん買ってくれないに、決まってます。