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「インフルエンザB」からセールスライターへの路

セールスライターになるまでの道のりを、ていねいに。

見込み客とのラポール

ライターとして、一般的な感覚とあわせていかないといけないですね。

 

・見込み客とラポールを気づいて、それから商品にスイッチして、売り込み

 

の順番であれば、まずは、ラポールを気づかないと始まりません。

 

見込み客に、

・こう思ってませんか?

・こんなこと、ありませんか?

・こんなことで、困っていませんか?

なんて、問いかける感じです。

 

・ふむふむ

・確かに~

・そうそう

・それそれ!

・それ知りたかった!

 

なんて、心の中で言わせて、

・次を読みたい、答えを知りたい!

と思ってもらうのが、目標です。