見込み客とのラポール

ライターとして、一般的な感覚とあわせていかないといけないですね。

・見込み客とラポールを気づいて、それから商品にスイッチして、売り込み

の順番であれば、まずは、ラポールを気づかないと始まりません。

見込み客に、

・こう思ってませんか？

・こんなこと、ありませんか？

・こんなことで、困っていませんか？

なんて、問いかける感じです。

・ふむふむ

・確かに～

・そうそう

・それそれ！

・それ知りたかった！

なんて、心の中で言わせて、

・次を読みたい、答えを知りたい！

と思ってもらうのが、目標です。