課題:レターを書くと忘れてしまう、このフラットな感覚
レターを書くと忘れてしまう、購入者のフラットな感覚。
これって、どうやったら、覚えていられるんだろう?
その質問自体、間違ってる可能性が高い
フラットな感覚の時、どんな心理状態だっけ?
・疲れている
・何も考えたくない
・とりあえず今日一日頑張ったんだから、ビール飲んで寝たい
→説教なんて、こりごり!そんなことわかってるよ。
※疲れている人に響く?
・明日から頑張ろう
・週末から頑張ろう
・来月から頑張ろう
・GW頑張ろう
・夏休み頑張ろう
・今のプロジェクトが落ち着いたら、頑張ろう
・子供が大きくなったら頑張ろう
→とりあえず、延期する
※こんなに多くの言い訳に、どうやって対応する?
・興味ない
・危機意識もない
・問題を見ないようにしている
・問題がなかったことにする
→とりあえず、なかったことにする。
※変化することの恐れ。現状維持の方がよっぽどヤバイの視点
・細かいところ見てない
・また、それ系か
→リストとの関係性。リスト→オファー→コピー
・たくさんの嫌なこと対応している
・ストレスたまっている
→難しいこと、考えられない。難しいこと、考えたくない。
難しいこと、勘弁してよ
・少し問題を意識している人でも、まあ何とかなると思ってる
・自然と放っておいて、いつか問題解決してくれることを、密かに祈ってる
・やるなら失敗したくない
・事細かに教えてほしい
→うまくいくことを保証してよ。
・危機意識を、あの手この手で高める
・これ以外の方法がないと、自然と誘導する
・今までと違う視点
・今までと違う例え
→なるほど、それなら聞いてあげてもいいよ
・日々やってること:携帯ゲーム
・時間つぶしのこと
→それと比較して、どう?