どんな感想を持ってもらいたい？

これ、打ち合わせの時に、ゴールを確認する時に、良く聞いています。

・どんな感想を持ってもらいたい？

例えば、「セミナー集客」なら、

・このセミナーに参加して、セールスライターとして一歩目を踏み出すことができました。ありがとうございました！

・講師の方々の熱い想いを聞くことができました。

いただいた答えで納得できたので、スッキリです。

明日からセールスライター目指して頑張ります！

・知り合いにセールスライターがおらず、誰にも聞けずに悶々と悩んでいました。

今回のセミナーで悩みがやっと解決できました。

・同じことをグルグルとずっと考えていました。

誰に相談したら良いかもわからず、一人で悩んでいました。

今日セミナーに参加してスッキリしました。ありがとうございました！

なんて感想が欲しいとします。

 そこから「逆算」して

・どう伝えればいいのか？

・どんなセミナー内容にすればよいのか？

なんて、考えればいいわけです。

・このセミナーに参加して、セールスライターとして一歩目を踏み出すことができました。ありがとうございました！

→売り：一歩目を踏み出すことができる

 →誘い文句：一歩目を踏み出してみませんか？

・講師の方々の熱い想いを聞くことができました。

いただいた答えで納得できたので、スッキリです。

明日からセールスライター目指して頑張ります！

→売り：講師陣の熱い想い

→誘い文句：講師の熱いパワーに触れてください！

・知り合いにセールスライターがおらず、誰にも聞けずに悶々と悩んでいました。

今回のセミナーで悩みがやっと解決できました。

→売り：誰にも聞けない悩みの解決

→誘い文句：誰にも聞けない悩み、ここなら解決できます

・同じことをグルグルとずっと考えていました。

誰に相談したら良いかもわからず、一人で悩んでいました。

今日セミナーに参加してスッキリしました。ありがとうございました！

→売り：一人で悩んでいる方の悩み解決

→誘い文句：誰に相談したら良いかもわからず、一人で悩んでいるあなたへ

など