書く力よりも、まずは「売る力」

最近、「話すこと」と「書くこと」のギャップを感じています。

話して伝えることは、それほど苦ではないですが、

書くことで伝えることに、とっても苦労しています。

・広告とは、印刷されたセールスマン

とも言われています。

広告は、

・セールスマンの言葉を、紙面上に表わしたもの

という意味です。

話をしても伝わらないかもしれないことは、

紙で書いても伝わるわけありません。

話をして、関係性を持って、商品を売ろうとすることを、紙面上のみで行う。

これは、普通に考えて、相当難しいことがわかります。

・相手が何に興味を持っているかを推測して

・相手と関係性を築いて、

・タイミングよく提案して、

・断る理由を先回りして、否定して、

・相手に、買えて良かった！と言ってもらえる

一口も言葉を発せず、ここまで持ってこないといけません。

うーん。かなり難しいことでしょう。

まずは、

・口頭でお客さんと話をして、売れるか？

がポイントですね。

それさえできていないのなら、紙面上で売るのは、絶対に無理でしょう。

・書く力よりも、まずは売る力

が重要だと感じています。