お客さんの悩み、問題、欲求を、商品で解決する人

「セールスライター」は、売る人ではなく、

・お客さんの悩み、問題、欲求を解決する人

と考えています。

確かに「売る」のがミッションではありますが、その前に、

・お客さんの悩み、問題、欲求を解決する人

という視点がないと、どうしても良いアイデアが生まれない気がします。

・どうしたら、売れるだろう？

・誰をペルソナにしたら、売れるだろう？

・ＸＸしたら、売れるだろう？

なんてことばかり考えていると、自然と考えが小さくなっています。

もう少し細かく書いてみると、

・売りたい商品、サービスで、お客さんの悩み、問題、欲求を解決する人

と言えると思います。

・お客さんの悩み、問題、欲求を、商品で解決する人

と行った方が良いかもしれません。

イメージとしては、

・左手に、お客さんの悩み、問題、欲求があり、右手に、商品がある

・左手にもっているものと、右手に持っているものを”突き合わせる”

なんて、考えています。

・御託並べてないで、売ってこい！

と言われそうです。

が、結局、最終的には、ここにたどり着きそうです。