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「インフルエンザB」からセールスライターへの路

セールスライターになるまでの道のりを、ていねいに。

自分の購買プロセスとは?

ライターとして、身に着ける考え方があると思ってます。

 

まずは、買う人の考えですね。

 

普段自分が買う立場の場合、ほとんど意識していませんが、

ある購買プロセスで、商品に惹かれ、購入しています。

 

・自分の購買プロセスは、どんなかんじ?

・まずは、どうやってその商品を知る?

・そもそもどうしてその商品に、興味を持った?

・買いたい理由は?

・買わない理由は?

・あきらめる理由は?

・金銭感覚は?

・空いている財布は?

・どの財布を使う?

・どうしても買いたい場合、必要な理由は?

・購入して後悔した商品は?

・買うときに、ついやってしまうことは?

 

 

これを意識してわからないと、お客さんの考えもわからないですね。

 

自分との比較もできないですし。