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「インフルエンザB」からセールスライターへの路

セールスライターになるまでの道のりを、ていねいに。

気づいたこと:お客さんとの打ち合わせで

・論点は、どこにある?と聞かれる

 

・ゴールなく会話している

 

・目的なく会話している

 

・思い付きで会話している

 

・何のための質問か、説明していない

 

・何のための質問か、わからないので相手が答えづらい

 

・自分が早口で、何言っているかわからない

 

・落ち着いて話せてない

 

・沈黙には少しは待てるようになった

 

 

対応策としては・・・・

 

・焦らずゆっくり話す

 

・相手が急いで答えを出そうとしているのに、付き合わない

 

 

・何のためにか、常に意識する

  

★考えてから話す

 

・これを言ったら

どう反応があって、

どう言って

どう納得してもらえるか?

を瞬時に考えて、質問する