課題：お客さんとの打ち合わせで

・論点は、どこにある？と聞かれる

・ゴールなく会話している

・目的なく会話している

・思い付きで会話している

・何のための質問か、説明していない

・何のための質問か、わからないので相手が答えづらい

・自分が早口で、何言っているかわからない

・落ち着いて話せてない

・沈黙には少しは待てるようになった

対応策としては・・・・

・焦らずゆっくり話す

・相手が急いで答えを出そうとしているのに、付き合わない

・何のためにか、常に意識する

★考えてから話す

・これを言ったら

どう反応があって、

どう言って

どう納得してもらえるか？

を瞬時に考えて、質問する