購買心理の7段階
【第1段階 注意】
【第2段階 興味】
『第3段階 連想』
『第4段階 欲望』
『第5段階 比較』
『第6段階 確信』
『第7段階 決断』
の順番。
・連想→欲望の順番
・興味→★連想→欲望
・興味からイキナリ欲望に行くわけではない
・決断するには、確信が必要
・確信するためには、比較が必要
・比較されるためには、欲望が必要
・逆算で考えたら、当然のこと
【第1段階 注意】
【第2段階 興味】
『第3段階 連想』
『第4段階 欲望』
『第5段階 比較』
『第6段階 確信』
『第7段階 決断』
の順番。
・連想→欲望の順番
・興味→★連想→欲望
・興味からイキナリ欲望に行くわけではない
・決断するには、確信が必要
・確信するためには、比較が必要
・比較されるためには、欲望が必要
・逆算で考えたら、当然のこと