3人ヒアリング終了

次回の課題となるセミナーのライティングのレターを書くために、

過去にセミナーに参加した3人に、ヒアリングを実施

・月曜日：Ｎさん：Skype

・火曜日：Tさん：横浜ランチ

・水曜日：Tさん：Skype

が完了。

事前準備は、Nさん分のリサーチシートを作成のみ。

ヒアリング内容は、ざっくばらんに話を聞いた

かっちりヒアリングシートを埋めて、それで聞いた方が良かった？

→それだと、本当の答えがでる？

3人のヒアリングで分かったこと

・ペルソナ

　・DRMやセールスコピーライターのことを知っている人

　・課題：お客さんが取れない、単価が上がらない

　・課題：やり方がわからない？

・レター 

　・権威性を出して引き寄せるが、フレンドリーさも忘れない

・課題

　・集約されるのでは？

・権威性：協会、個人

　使命：

　展望：

・メリット

　・事前の質問で日々の疑問に、具体的に答えてもらえる

　・個別の質問は、個別にきちんと回答する

　・大きな意味では、グループコンサルのようなもの

　・通常グループコンサルすると、XX円

　・未経験から学んで、実績出した。外部講師している。マガジンにも出ている。

　・孤独になりがちなセールスライター

　・出会う前は、一人でやっていた

　・協力し合える仲間の大切さを認識

　・たくさんのヒントが得られる

　・

自分に質問

・顧客の意識レベルは、どこ？

→問題は認識しているが、課題解決の方法がわからない

→問題は認識していて、課題解決の方法もわかっている。でも行動できない

・どのスワイプがあう？

・コーチング的な質問はする？

・捨てるところはどこ？

・あり方→発想→思考→行動→結果

・結果→行動→思考→発想→あり方

・わかっていないところはどこ？

・どこでつまずく？どこで迷う？

・どこで時間かかる？

・誰に質問できる？

・考えなくて良いところはどこ？

・協力しあえる仲間がいることの大切さ

　5分話をするだけで、解決できることもあったりします

・同じ悩みを抱えて頑張っている仲間、同志と会える

・一つのことに絞れてる？

・他にはないセミナー

・ビジョン、想いがないとできない

・見る人が見れば、3000円はただみたいなもの

お客さんからの想定される質問

・いつ、どこで何をやるの？→セミナー

・どんな内容なの？成果はどんなこと期待できそう？誰がするの？

・どんな団体なの？

・どんな人がでてくるの？

・こちらのメリットは？

・4回目みたいだけど、今まで3回ってどんなことしたの？

・3回分の感想知りたい

・過去の雰囲気は？

・他人はどんなこと質問するのかな？

・こんなすごい実績出している人たちに、こんな初歩的な質問してもいいのかな？

・3000円なら安いかな

★どうして、そんなことするの？→ビジョン