成功の秘訣は「練習」すること
成功の秘訣は「練習」すること
仕事、それ自体は素晴らしく称賛すべきものです。
そうではなくて、「仕事」という言葉が不快だからです。
そこで、「練習」という言葉に
置き換えてみてはいかがでしょうか？
不快な「仕事」とは違い、
「練習」は素晴らしく喜びに満ちた言葉です。
仕事にかける時間を決める。
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仕事にかける時間を決める。
できなくても、終わらなくても一度切る
これ、実践していきたい！
購買心理の７段階
【第１段階 注意】
【第２段階 興味】
『第３段階 連想』
『第４段階 欲望』
『第５段階 比較』
『第６段階 確信』
『第７段階 決断』
の順番。
・連想→欲望の順番
・興味→★連想→欲望
・興味からイキナリ欲望に行くわけではない
・決断するには、確信が必要
・確信するためには、比較が必要
・比較されるためには、欲望が必要
・逆算で考えたら、当然のこと
シュガーコーティング
シュガーコーティングについてのメモ
コピーライターとして、僕らはできるだけ多くの人に商品を試してもらって、できるだけ彼らが「救われるチャンス」を増やす必要があります。
売れるコピーを書く。
というのは、こういうことなのです。
ナルホド、ナルホド。
どんなに良いこと、相手のためを思ってのことだとしても、
直接言っても伝わらない
その人のことを理解して、どう言ったら、伝えたらわかってもらえるのか？
・読まない、信じない、行動しない
・お金失いたくない、失敗したくない、調べるの面倒、動きたくない
・今のままでは嫌だ！でもどうしたら良いかわからない
・奥さんに怒られたくない
そんな人たちの心を理解して伝えるのも、セールスライターの役割
余計なこと、考えない
余計なこと考えようとしたら、作業に没頭する
意味を考え始めたら、危険
意味なんてない
意味を考えること、おこがましい
意味を考え始めたら、止める
止めるために、何かする
課題：ヘッドライン一覧
ヘッドラインが弱い
最後にちょちょっと検討して、結局わからず、終わってる
ヘッドライン一覧で、100個出してみる。
どれが良さそうか、レビュー時に聞いてみる
課題：徹底的にリサーチ
今までリサーチが甘かった。
自分が商品買う時、そんなにリサーチしていないからかも。
お客さんは違う。知りたい。知りたいポイント違う
だから調べてお伝えする
ある意味、そのリサーチ力にお金払っているようなもん。
あ、こんなこと教えてくれて、ありがとう！と
なので、こちらは徹底的にリサーチする
・お客さんが既に知っていること
・お客さんが知りたいこと
・こちらからお客さんに伝えたいこと
上記を分けて、リサーチする！
始める > 中途半端
始めるときに、いろいろ考える。
・意味があるのか？
・必要ないのではないか？
・他にやることがあるのでは？
とりあえず、置いといて、始める
始めた後、改めて考える
課題：できないこと = 恥ずかしいという考え
この考えは、小さい時からあったみたい。
なんでだろう？
なんで、できないことが恥ずかしいこと何だろう？
初めてやることは、たいていできないこと。
だって、やったことないから
・やったことない→できない→恥ずかしい
の構造だと、全ての「やったことない」ことに対して、問題あり
やっぱり、根本の考えが間違ってる・・・
自分が疑われることで・・・
自分のライティング能力が疑わることで、
奥さんのWebの力も疑われるのは、マズイ。
自分と奥さんは別個なんだけど、そうは思わないよね。
こんなところで、グズグズしている場合じゃない！
