金曜日のセミナー

先週金曜日のセミナー

結構ひどかったので、他山の石としたい

・つかみがない

・ラポール築けてない

・相手が知りたいことに答えてない

・相手が疑問に思うことに答えていない

・今日のセミナーの議題は、何だったっけ？

・今、何の話をしている？

・この話のゴールは？

・結論→その理由になってない

・資料がわかりづらい

・笑いとろうとして、場が凍っている

・話が飛びすぎ

・自分のことを話してくれないので、共感できない

・どうしてそう思ったの？

・場の空気感が読めない

・話に脈絡がない

・全てが自分の自慢に聞こえてしまう

・あんなレベルでセミナーできてしまうの？

・いきなり質問ふるのはダメ

・誰が連れてきた？

・最後まで売り込みだったね。

・題名とのギャップがスゴイ。オーバープロミス

・実績ばかり。実績を聞いて、相手はどう感じる？

・前振りが長い、長すぎる

・いったんお客さんの心が離れると、どんないいこと言っても入ってこない

・根本的な考え：相手に貢献したい！という気持ちがない

・あなたが苦労しようがしまいが、そんなことはどーでもいい

・自分にとってのためになる、特になる情報は？

・このセミナーを聞いて、相手にどうなってもらいたい？