金曜日のセミナー
先週金曜日のセミナー
結構ひどかったので、他山の石としたい
・つかみがない
・ラポール築けてない
・相手が知りたいことに答えてない
・相手が疑問に思うことに答えていない
・今日のセミナーの議題は、何だったっけ?
・今、何の話をしている?
・この話のゴールは?
・結論→その理由になってない
・資料がわかりづらい
・笑いとろうとして、場が凍っている
・話が飛びすぎ
・自分のことを話してくれないので、共感できない
・どうしてそう思ったの?
・場の空気感が読めない
・話に脈絡がない
・全てが自分の自慢に聞こえてしまう
・あんなレベルでセミナーできてしまうの?
・いきなり質問ふるのはダメ
・誰が連れてきた?
・最後まで売り込みだったね。
・題名とのギャップがスゴイ。オーバープロミス
・実績ばかり。実績を聞いて、相手はどう感じる?
・前振りが長い、長すぎる
・いったんお客さんの心が離れると、どんないいこと言っても入ってこない
・根本的な考え:相手に貢献したい!という気持ちがない
・あなたが苦労しようがしまいが、そんなことはどーでもいい
・自分にとってのためになる、特になる情報は?
・このセミナーを聞いて、相手にどうなってもらいたい?
書き手、読み手
書いているときは、書くだけ
読んでいるときは、読むだけ
これを分けられるようにしたい
それぞれのときに、相手のこと考えない
楽しない
自分のレターを読んでいるときに、熱くなる
それを冷ます方法は?
我を捨てる?
どんな感想を持ってもらいたい?
次回の課題は、今自分が受講している6か月の講座のレター作成
レターを書き始めると忘れそうなので、とりあえず書いてみる
◆どんな感想を持ってもらいたい?
・大金かけた。これにかけてみたい
・仕事欲しい。やってみたい
◆質問
・FE商品、BE商品?
・誰に売る?
・買う人はどこで止まってる?
・スワイプの候補は?
・欲求段階は?
・その場で申し込まなかったお客さんはどうして、申し込まなかった?高かったから?
・普通、xx万もする講座を申込する場合、どうする?
・
一度で終わらせない
たくさんあることは、細かく細かく、これでもかというほど細かく分解して、作業していく。
やる気がなくなったり、方向性を見失っているときは、
やるときをザックリ考えていて、内容が見えてない
内容が見えないと怖く感じる
だったら、他の人から見たらこんな細かくする意味があるの?
と思われるくらい細かくして作業していく。
「毎回のクリアした達成感」を味わっていく。
達成感を大切にしていく
とりあえず、目に見えていることだけ片づける
たくさんやることがあるとき、その量の多さに恐れを感じて、
始められないことある。
そんな時は、
・とりあえず、まず目に見えていることだけをターゲットにする
・それを終わらせることだけ考える
・その先の事は無視する
ことで対応する
1つクリアすれば、おのずと2つ目、3つ目も見えてくる。
Tさんと喫茶ミーティング
昨日は、日本人でオーストラリア在住のTさんが一時帰国していたので、
新橋で喫茶ミーティング。
Tさんと前回お会いしたのは、LP作成の依頼を受けた2月の時だったので、
あれから3ヵ月経ちました。
メルマガにとっても詳しい人で、メルマガのテクニックイロイロ教えてもらいました。
LPで販売した商品についても、アイデア出しを行いました。
一人ではなかなか出てこないアイデアも、話をしていくことででてくることたくさんあります。特に自分の商品は、苦労もあり思い入れもあるので、なかなか客観視できにくい。
そんなところを客観視できたのかな?と思います。
P.S.
一人で格闘している起業家に対して、別の角度からの視点を、コーチングで入れる。
ここに需要がありそうだと感じています。
人と会う日
昨日は、
・ランチ:元の会社の上司のHさん
・喫茶:ライティングセミナーであったTさん
・夕飯:ライティングセミナーであったTさんに、Nさんを紹介
と朝から夜まで人に会いっぱなしでした。
ランチや夕飯取りながらの打ち合わせは、いいですね。
美味しいもの食べながらの打ち合わせは、はかどります。
最近バタバタしていて、人に会えていなかったので、とても良い刺激でした。
自分の場合は、「人とのつながり」が生命線なので、
忘れずに、意図的に人に会っていきたいです!
Hさんとランチ
昨日は1ヵ月ぶりに、もと会社の上司のHさんと会社近くのカレー屋さんでランチ。
ランチとその後の喫茶で、2時間たっぷり話しました。
・こちらの近況報告
・会社のこと
・Hさんの今後のこと
などなど。
もともと起業家志向が強い方なので、今でもとっても刺激を受けています。